Меню

Стенды под образцы линолеума



Оформление мест продаж напольных покрытий

Сегодня практически в любом крупном магазине или торговом центре наше внимание привлекают красочные дисплеи, рекламные боксы, украшенные иллюминацией и яркими полиграфическими плакатами. И чем оригинальнее конструкция, чем интереснее дизайн стенда, тем выше его эффективность.

Стимулирование сбыта при этом происходит по стандартной схеме. Цепочка участников данного процесса такова: производитель — оптовый продавец — розничный продавец — конечный потребитель. Определяющую роль в создании концепции для продвижения товара играет специфика компании.

Оптовые продавцы не работают напрямую с конечным покупателем, этот бизнес рассчитан на специалистов-профессионалов. Здесь стоит задача донести до заказчика определенную информацию, чтобы тот сделал разумный выбор товара из широкого ассортимента.

Прежде всего, мелкооптовых и розничных продавцов интересуют технические характеристики продукта, его цветовая гамма, дизайн и качество. Также для потенциальных клиентов полезными будут некоторые виды маркетинговых исследований, сравнительный анализ конкурирующих продуктов, оценка новых тенденции на рынке.

Для конечного потребителя подобного рода информация менее интересна. Работа с конечным потребителем — это приоритет розничных точек, поэтому в вопросе POSM у них больше опыта. Как правило, розничный покупатель выбирает на ощущениях, глубоко не разбираясь в качественных характеристиках товара и не являясь экспертом в области его производства.

Действительно, зачастую для розничного покупателя важнее ощущение, эмоции, которые вызывает в нем тот или иной продукт. В наше время, при огромном разнообразии запатентованных фирменных знаков, покупатель больше ориентируется на собственную интуицию и на свои пять чувств — зрение, слух, обоняние, вкус, осязание. Именно поэтому формирование у покупателя положительных эмоциональных ассоциаций с брендом — наиболее эффективное оружие современного маркетинга.

На сегодняшний день самый распространенный способ представления линолеума — «живые рулоны», тогда как ламинат и паркетная доска представлены не только товаром, но и на дисплеях. Все большее число розничных точек отдает предпочтение дисплеям, дисплейным программам или шоурумам, так как это позволяет на малой площади выставить максимально возможный ассортимент.
В то же время около 50 % продаж покрытий для общественных помещений также осуществляется с дисплеев или в шоурумах магазинов. Туда приходят конечные потребители, архитекторы, дизайнеры, строители, — все, кто заинтересован.

Розница — основное звено в маркетинговой цепочке стимулирования потребительского спроса, это широкое поле для битвы за внимание покупателя. Оформление шоурумов, изготовление фирменных дисплеев, рекламная полиграфия, — все это дает возможность максимально эффективно представить фирменную продукцию и в короткие сроки повысить уровень продаж.

Пример из практики

Массивная доска из ценных пород древесины — это долговечное покрытие, которое используется как в жилых помещениях, так и коммерческих. Данный материал прекрасно подходит как для гостиных и спален, так и для ресторанов и офисных помещений. К выбору данного продукта покупатель подходит взвешенно и обдуманно, каждая мелочь должна быть учтена при покупке, так как это выбор на полвека вперед. Покупателю необходима грамотная консультация продавца, совет дизайнера, и собственный выбор. Предпочтительнее для покупателя консультация в розничном магазине, где к нему будет проявлен индивидуальный подход. Здесь он может посмотреть образцы массивной доски, подобрать цвет тонировки, который будет соответствовать выбранному интерьеру, рассмотреть структуру древесины, ознакомиться с новинками, представленными на фирменных стендах, полистать каталоги производителя.

Ламинат в России — это преимущественно бытовое покрытие. Соответственно, основной канал сбыта — розничные продажи. Поэтому дизайн мест продаж — это то, с чего все начинается: все эти «реки» ламината складываются из отдельных мест продаж, и каждые 10 квадратных метров покрытия, представленные в торговом зале, выливаются в нечто большее. От того, насколько грамотно оформлено место продаж, как продукт подан, что может сказать о нем консультант, напрямую зависит успешность продаж в данной торговой точке.

Читайте также:  Сколько клея нужно для укладки линолеума

Современные маркетологи выделяют два вида рекламных технологий — ATL и BTL. BTL-реклама направлена на взаимодействие с потенциальными клиентами, и одной из основных ее составляющих являются POS-материалы.

Оформление мест продаж: POS материалы

POS материалыPoint of Sales Materials — это средства оформления мест продаж, задача которых заключается в продвижении определенного продукта или группы товаров в торговой точке. Основная отличительная особенность POS материалов заключается в том, что они не просто привлекают внимание и информируют потребителя, как другие виды рекламы, но побуждают совершить покупку «здесь и сейчас». Кроме того, располагаясь непосредственно в местах продаж, они не воспринимаются покупателями как реклама, скорее — как фирменная презентация товара или «красивая обертка». Такая неагрессивность рекламы, как не парадоксально, определяет ее высокую эффективность.

Виды POS материалов

К POS материалам относятся дисплеи, дегустационные и рекламные стенды, информационные стойки, диспенсеры, буклетницы, щиты, плакаты и иные виды рекламного оборудования.
Оригинальность, креативный подход к представлению своего товара и своей марки — один из ключевых факторов активных продаж в конкретной торговой точке. Поэтому все чаще производители останавливают свой выбор на нестандартном торговом оборудовании и демонстрируют находчивость в оформлении мест продаж.

Дизайн

Для того чтобы РOS материалы в торговых точках обладали наибольшей эффективностью (способствовали повышению узнаваемости бренда и стимулировали рост продаж), дизайн торгового оборудования должен быть разработан по всем правилам маркетинга, с учетом специализации компании, особенностей презентационного материала и эргономики пространства торгового зала.

В мерчендайзинге важна последовательность коммуникаций, то есть в рамках целостной рекламной концепции значение имеет все: дизайн фирменного стенда, образцы продукции, наклейки на образцы, рекламные плакаты, выкладка товара и прочее. Оценить эффективность такой системы легко — грамотно оформленный стенд привлекает интерес покупателя сразу при входе в магазин, или же переключает внимание, отвлекая от продукции компании-конкурента.

Относительно молодой российский рынок напольных покрытий только накапливает опыт в оформлении мест продаж. В этом плане он отстает от мерчендайзинга рынка FMCG на несколько лет.
В арсенале дизайнеров POS материалов — широкие возможности колористики, качественная современная полиграфия, высокие технологии производства торгового оборудования. Нестандартное сочетание материалов, яркие фирменные цвета, читаемый логотип компании, — все это инструменты ассоциирования, способствующие узнаваемости бренда.
Для изготовления POSM используются самые разные материалы: пластик, дерево, стекло, алюминиевые профили. Тип конструкции также варьируется в зависимости от задач и специфики образцов продукции.

Обычно производители заказывают дисплеи на аутсорсинге. Однако ведущие игроки рынка зачастую собственными силами разрабатывают дизайн конструкции, элементы декора и полиграфии таким образом, чтобы демонстрационное оборудование «работало» на целевую аудиторию и максимально выгодно представляло рекламируемый товар.

Существует разный уровень качества продукта и разный уровень цен. Дорогостоящее оборудование для дешевого материала, во-первых, неоправданно дорого, а, во-вторых, оно может «отпугнуть» потребителя, на которого рассчитан этот дешевый материал. И наоборот: стенд, сделанный из дешевого материала, без нужного освещения, дизайна и информации, для элитных покрытий, на мой взгляд, работать не будет. Потребитель привык к определенному уровню товара и определенному уровню представления этого товара.

Как правило, места продаж оформляются по определенным стандартам. Все красивое и дорогое сделано из дерева и стекла, с уникальным дизайном. Это сразу «отсекает» людей, которые не готовы платить за продукт, представленный так роскошно.

Читайте также:  Должен ли линолеум выбрать

С точки зрения разделения по ценовым сегментам, не всем продуктам уделяется одинаковое внимание. Считается, что дешевому покрытию не нужен особый «антураж», — человек с ограниченным бюджетом сам найдет то, что он хочет, и как бы консультант его не уговаривал купить что-то более дорогое и красивое, покупатель не отступит от своей первоначальной цели.
Возможно, это не верный подход. Любой хороший продавец скажет, что продать можно все, что угодно, и даже не владея большими средствами, человек купит то, что ему красиво подано.

В большинстве случаев POS материалы являются эффективными, если выполнены следующие условия: оригинальный дизайн, удобство эксплуатации, информативность. Такие POSM, действительно, способны решать поставленные маркетинговые задачи — рост продаж в данной торговой точке, повышение узнаваемости бренда.

Фирменные дисплеи

Фирменные дисплеи — основной вид POSM для рынка напольных покрытий. Конструкции фирменных и выставочных стендов у разных производителей схожи, они могут лишь немного варьироваться и по-разному называться.
Каковы же преимущества данного вида представления продукции? В настоящее время, когда на одной площади нужно разместить максимальное количество товаров для удобства потребителя, а площадь не «резиновая», — прекрасным решением могут стать выставочные стенды и оборудование.

Фирменные дисплеи или стенды — эффективный способ привлечения внимания потребителя к продукту. Дисплей предусматривает не только выкладку продукции, он также обычно снабжен баннерами, шелфтокерами с рекламной или технической информацией. Иногда для того, чтобы подчеркнуть некоторые особенности, эксклюзивность презентуемого товара, на дисплеях устанавливают подсветку.

Стенд, в первую очередь, должен быть ярким и привлекать внимание. Все образцы должны быть доступными и с понятными техническими характеристиками. К слову, пройдя по одному из московских строительных рынков, был неприятно удивлен беспечностью двух столичных компаний, которые, поставив выставочные стенды с образцами линолеума и ковролина, откровенно их запустили. Образцы валялись вокруг, а те, которые находились в ячейках, были потрепаны и не совсем чистые. Конечно, подходить к такому товару у людей желания не было. Стенд попросту занимал место, а компания впустую платила за используемую площадь.

К вопросу разработки фирменных дисплеев ведущие производители напольных материалов подходят со всей ответственностью. Очень важен единый концепт стендов, к примеру модульная дисплейная система. Преимущество модульной системы заключается в том, что магазин может выборочно подходить к выставке товара на своей площади, то есть может поставить только модуль ламината, или только модуль паркета, или все сразу. Фирменные дисплеи — своего рода мини-выставка продуктов компании. Преимущества такого вида представления товара очевидны — возможность выделить свой продукт из ассортимента торговой точки, подчеркнуть его уникальные качества, оперативно повысить объем продаж.

Преимущество, в первую очередь, для самого производителя. Основная задача фирменного дисплея — «раскрутить» торговую марку. Покупателю самостоятельно сложно разобраться в качестве товара. Поэтому презентацию товара следует сделать яркой и понятной. Если есть возможность инвестировать средства в дизайн мест продаж, то, конечно, имеет смысл развивать и рекламировать свой бренд. Но при этом нужно четко понимать, что ты хочешь презентовать под этим брендом — отдельную товарную группу или несколько направлений, то есть разработка POSM — это серьезный плановый процесс, иначе зачем инвестировать средства впустую, без результата?

Успешно продвигать свой товар возможно и при скромном бюджете, главное — квалифицированный подход. Разработка РОSM — это дело профессионалов, владеющих не только подробной информацией о продвигаемом продукте, но и глубокими знаниями в области маркетинга и психологии рекламы. Не только производители напольных материалов озабочены тем, как эффектнее представить свою продукцию, но и наиболее грамотные продавцы-дистрибьюторы отдают сегодня должное внимание оформлению мест продаж.

Читайте также:  Подложка утеплителя для линолеума

Источник

Стеллажи для линолеума, ковролина и других рулонных материалов

Цена от 5000 рублей

Мы специализируемся на проектировании и производстве стеллажей для линолеума под заказ. Купите наш мультистенд и получите год бесплатного обслуживания в подарок.

Торгово-выставочные стеллажи (экспозиторы), предназначенные в основном для хранения и демонстрации товара покупателям, имеют конструкции и функциональные возможности, «заточенные» под сам товар. Одними из максимально специализированных являются места хранения и представления покупателям рулонных ковролина и линолеума, называемые мультистендами.

Компания «Проформ» предлагает вам уникальное торговое предложение: вы можете выбрать интересующий вас тип и размер мультистенда из каталога ниже, либо указать необходимые другие параметры и отправить нам заявку. Мы бесплатно подготовим проект комплектации мультистендами для напольных покрытий, договоримся об удобной для вас доставке, цене, способе оплаты.

Каталог мультистендов для линолеума и ковролина

Цена: 37 414,90 руб .

Артикул 0080
Односторонний мультистенд на 4 вала, шириной 3 метра. Подробнее

Цена: 42 085 руб .

Артикул 0081
Односторонний мультистенд на 4 вала, шириной 4 метра. Подробнее

Цена: 42 362 руб .

Артикул 0082
Односторонний мультистенд на 5 валов, шириной 3 метра. Подробнее

Цена: 47 595,20 руб .

Артикул 0083
Односторонний мультистенд на 5 валов, шириной 4 метра. Подробнее

Цена: 44 614,90 руб.

Артикул 0084
Односторонний мультистенд на 6 валов, шириной 3 метра. Подробнее

Цена: 49 408,20 руб.

Артикул 0085
Односторонний мультистенд на 6 валов, шириной 4 метра. Подробнее

Цена: 49 757 руб.

Артикул 0086
Двухсторонний мультистенд на 8 валов, шириной 3 метра. Подробнее

Цена: 55 720,80 руб.

Артикул 0087
Двухсторонний мультистенд на 8 валов, шириной 4 метра. Подробнее

Цена: 57 554,40 руб .

Артикул 0088
Двухсторонний мультистенд на 10 валов, шириной 3 метра. Подробнее

Цена: 64 655,70 руб .

Артикул 0089
Двухсторонний мультистенд на 10 валов, шириной 4 метра. Подробнее

Цена: 64 955,20 руб .

Артикул 0090
Двухсторонний мультистенд на 12 валов, шириной 3 метра. Подробнее

Цена: 73 188,80 руб.

Артикул 0091
Двухсторонний мультистенд на 12 валов, шириной 4 метра. Подробнее

Часто с мультистендами берут тележки для линолеума (артикул 0079):

В случае, если стеллажи для рулонов оснащены механизмом перемещения валов с рулонными материалами, то такие конструкции называются патерностерами.

В простейшем варианте стеллажи для линолеума представляет собой пространственную прямоугольную или трапециевидную (при односторонней рабочей поверхности призма треугольная) скелетную призму с усиленными боковыми вертикальными стойками, на которые приваривается либо крюк, либо Г-образная опрокинутая крюк-полка для установки вала, на который нанизан рулон ковролина или линолеума. Компания «ProFORM» изготовит на заказ стенд для линолеума на склад и магазин любого типа, начиная от этапа разработки и заканчивая монтажом на месте.

Мультистенды (стеллажи для линолеума и рулонных материалов) нашего производства

Заказать оборудование можно по единому телефону:

а также отправив нам сообщение:

Мы реализуем мультистенды односторонней и двухсторонней конструкции как в подвижном, так и в стационарном варианте. Стандартной, базовой моделью стеллажей для ковролина и линолеума считается двухсторонняя стационарная модель, для удобства работы со стендом рекомендуем его оборудовать лебедкой:

Для данной модели публикуем технический паспорт и схему сборки, оба документа в формате PDF.

Источник